Top 10: Die besten Tipps zum Autoverkauf
Nach ein paar Jahren soll das alte Auto mal wieder gegen einen Neuwagen bzw. Jahreswagen und Gebrauchtwagen ausgetauscht werden? Der Autoverkauf ist im Autoland Deutschland sicher kein Problem. Es findet sich in der Regel immer jemand, dem man das alte Auto verkaufen kann. Doch mit einigen Tipps zum Verkaufen des Autos kann man spielend leicht noch einige Euro mehr herausholen und den Verkaufspreis besser gestalten.
Die 10 besten Tipps zum Autoverkauf aus meiner Sicht habe ich hier im Artikel dargestellt. Für weitere Tipps zum gewinnbringenden Autoverkauf bin ich – genauso wie sicherlich die meisten Leser hier durchaus sehr dankbar.
Insgesamt lässt sich aber schon vorweg sicherlich festhalten, dass es heutzutage absolut einfach ist, ein gebrauchtes Auto anzubieten und zu verkaufen. Während man früher meist auf Käufer aus dem Bekanntenkreis angewiesen war, steht einem heute durch das Internet ein riesen Automarkt zur Verfügung. Wer es richtig macht, kann diesen Umstand clever für sich beim Autoverkauf nutzen. Nun aber los mit der Top 10 Liste mit den besten Tipps zum Autoverkauf!
Platz 10: Check vor dem Verkauf
Bevor man etwas anbietet, in diesem Fall ein Auto zum Verkauf, sollte man sich darüber klar werden, was man überhaupt genau anbietet. Hört sich komisch an, ist aber so. Denn nur wer die Stärken und Schwächen des Autos kennt kann diese entsprechend offensiv oder weniger offensiv bewerben. Gerade bei Gebrauchtwagen kommt es hinsichtlich der Preisermittlung auf diesen Zustand maßgeblich an.
Platz 9: Schriftlichen Vertrag aufsetzen
Natürlich kann man Dinge auch nicht schriftlich verkaufen, allerdings ist es unbedingt empfehlenswert als Verkäufer schon einmal im Vorfeld einen einfachen Kaufvertrag aufzusetzen und alle wesentlichen Dinge aufzulisten. Einen Mustervertrag zum Autoverkauf erhält man etwa hier. Wichtig im Moment des Verkaufs: Verkauf gegen Barzahlung!
Platz 8: Geschickt das Verkaufsgespräch führen
Wie überall im Wirtschaftsleben erzielen die besten Verkäufer auch die besten Verkaufspreise. Wie das geht? Es kommt auf ein geschickt geführtes Verkaufsgespräch an. Man darf und sollte im eigenen Interesse natürlich auch die negativen Punkte nicht vergessen, aber Schwerpunkt des Gesprächs sollten diese keinesfalls sein.
Unfallschäden dürfen auf keinen Fall verleugnet werden. Zudem ist es unabdingbar wichtig, mit einem schwerwiegend positiven Grund zu enden. Was bleibt ist das positive Gefühl beim Gebrauchtwagen Käufer. Wer es richtig gut machen will, kann sich auch einmal mit der „Ja-Technik“ auseinandersetzen um bewusst psychologisch eine gute Atmosphäre zu schaffen.
Das man den wahren Kilometerstand nicht verschweigen sollte, dürfte selbstverständlich sein.
Platz 7: Nie allein zum Gespräch mit dem Käufer fahren
Zeugen sind immer gut um Fall der Fälle wirklich wichtig. Zwar beeinflusst die Anwesenheit eines Zeugen beim Autoverkauf sicher nicht den Preis, aber negative Auswirkungen sind auch nicht zu erwarten.
Platz 6: Verhandlungsbasis mit Hilfe der SchwackeListe ermitteln
Was ist mein Auto überhaupt noch wert? Neuwagen verlieren grundsätzlich rasend schnell an Wert. Was man heute noch gezahlt hat, kann in zwei bis drei Monaten teilweise ein vielfaches des Verkaufspreises zu diesem Zeitpunkt ausmachen.
Um schnell und einfach einen Verhandlungsbasis für den Gebrauchten zu ermitteln, d.h. den aktuellen Wert überschlägig zu ermitteln, bietet es sich an, in der SchwackeListe (schwacke.de) zu recherchieren. Damit hat man schon einmal einen guten Anhaltspunkt, welchen Preis man als Verkäufer anvisieren kann.
In der Regel wird das der Käufer auch schon gemacht haben – denn er ist natürlich an einem möglichst niedrigen Preis interessiert.
Platz 5: Verfassen eines ansprechenden Datenblatts
Egal ob als Annonce in der Zeitung oder als Internetangebot: wichtig ist in jedem Fall die vorteilhafte Beschreibung des Angebots. Das Datenblatt ist quasi die Visitenkarte beim Autoverkauf. Nur wer dieses ansprechenden gestalten kann, erhält auch die entsprechende Aufmerksamkeit. Wenn es irgendwie geht, sollten, selbst wenn man stichpunktartig die wichtigsten Fakten zum Auto wiedergibt, diese Fakten ausformuliert werden. Zu den absolut wichtigsten Informationen gehören ohne Zweifel:
- Fahrzeugmarke + Fahrzeugmodell
- Datum der Erstzulassung
- Angabe der gefahrenen Kilometer
- Ist der Wagen ein Unfallfahrzeug?
- Insgesamter Zustand
Was dann noch oben drauf kommt sind die Extras wie CD-Radio, Navigationssystem, Soundsystem, Sitzheizung und sonstige Sonderausstattungen. Jeder einzelne nicht genannte aber dennoch vorhandene Punkt kann den Preis weiter schmälern. Dessen sollte man sich in diesem Zusammenhang bewusst sein.
Platz 4: Gute Fotos sind Bares wert!
Nichts geht über gute Fotos. Gerade dann, wenn der Wagen vielleicht sogar nicht einmal persönlich in Augenschein genommen werden kann. Das erste Interesse weckt man ebenfalls mit guten Fotos optimal. Gute Fotos was heißt dass denn eigentlich? Zunächst einmal sollte man das Interieur ordentlich reinigen. Aber keine Sorge: es muss nicht ganz so futuristisch wie auf dem Bild oben aussehen.
Selbiges gilt jedoch selbstverständlich auch für das Äußere des Wagens. Die paar Euro für eine schnelle Wagenreinigung in der Waschstraße sind bestens investiert. Nutzen Sie – wenn vorhanden – sodann eine digitale Spiegelreflexkamera. Denn mit einer guten Kamera bekommen auch Nicht-Profi-Fotografen ein gutes Ergebnis!
Platz 3: Nur saubere Wagen verkaufen
Menschen kaufen auch gebrauchte Waren mit einem deutlich besseren Gefühl, wenn sie gepflegt sind oder zumindest so her bereitet sind, dass sie gepflegt erscheinen. In jedem Fall sollte man also das Auto wie schon zuvor angedeutet nur in einem sauberen Zustand anbieten. Niemand gibt freiwillig mehr Geld aus, wenn er auf Krümmel und sonstigen Dreck im Auto blickt. Ein häufig unterschätzter Tipp zum Autoverkauf!
Platz 2: Anbieten in der lokalen Zeitung
Auf den zweiten Platz der besten Tipps zum Autoverkauf schafft es dieser Tipp: bieten Sie, wenn das Preis-/Leistungsverhältnis nicht auseinanderklafft das zu verkaufende Auto auch in der lokalen Presse im Rahmen einer Kleinanzeige und Annonce an. Aus folgendem Grund: regelmäßig informieren sich die Käufer dort nicht absolut eingehend hinsichtlich des Preises.
Naturgemäß ist das Angebot beschränkter und das Vergleichen der unterschiedlichen Angebote ist entsprechend schwieriger. Mit ein wenig Glück findet sich somit auf diesem Wege ein solventer Käufer, der gewillt ist, die Preisvorstellung zu akzeptieren. Regelmäßig lassen sich über diesen Weg des Angebots immer wieder gute Resultate erzielen.
Platz 1: Anbieten in Auto-Online-Marktplätzen
Auch wenn es der Tipp bzgl. der lokalen Zeitung auf den zweiten Platz der zehn besten Tipps zum Autoverkauf geschafft hat, sollte jeder, der Autos richtig verkaufen – und das vor allen Dingen gewinnbringend – will, auf bekannte Automärkte wie Mobile.de oder Autoscout24.de setzen.
Natürlich steht man hier in großer Konkurrenz zu zahlreichen anderen Autoverkäufern, allerdings ist auch die Nachfrage in aller Regel deutlich höher. Die Chance hier einen Käufer für den eigenen alten Wagen zu finden steigt. In der Regel benötigt es nur wenige Tage bis zum erfolgreichen Verkauf.
Sollte man mit dem Angebot auf Basis der eigenen VHB nicht zufrieden sein, wartet man schlicht einfach auf den nächsten Interessenten. Denn diese tummeln sich in den genannten Marktplätzen zuhauf!
Das waren die Top 10 der besten Tipps zum Autoverkauf! Ich hoffe sie waren hilfreich und helfen dabei die eigenen gebrauchten Autos zukünftig richtig und profitabel zu verkaufen! Weitere Tipps und Erfahrungen zum Verkauf von Autos sind hier gerne gesehen!
Über den Autor
Andreas "Bulgi" Bulger
Ich bin der Gründer dieser Seite und liebe alles was sich in Zahlen, Fakten aber auch an subjektiven Dingen messen lässt! So bin ich dann auch auf das Thema TOP-10 Listen gekommen. Die allermeisten Bestenlisten stelle ich hier selbst zusammen!
Interessant, dass man auch als Verkäufer eines Autos nie allein zu Gesprächen mit einem Käufer gehen sollte Ich habe gerade ins Auge gefasst mein Auto zu verkaufen. Ich kenne mich nicht so sehr mit Occasionen aus, deswegen sind die Tipps hie sehr hilfreich für mich.
Den Tipp die „SchwarzeListe“ zu recherchieren finde ich super. Ich möchte mir gerne ein neues Auto kaufen, bin mir jedoch immer unsicher, ob der Preis auch akzeptabel ist. Ich denke ich werde die Ergebnisse der Recherche mit zum nächsten Gespräch nehmen, um so eine gute Basis für das Verkaufsgespräch zu schaffen.
Mein Kumpel hatte mir letztens erzählt, dass er ein Gebrauchtwagen gekauft hat. Er war auch der Meinung, dass ein geschicktes Gespräch den entscheidenden Unterschied beim Gebrauchtwagenverkauf macht. Das werde ich beim nächsten Kauf/Verkauf auch versuchen.
Mit Ihren Tipps zum Autokauf sollte es selbst mir nicht mehr so schwer fallen. Ich werde auch auf jeden Fall nicht alleine zum Gespräch mit dem Käufer gehen. Da es ein gebrauchter Wagen sein wird, geht es danach zur Autoaufbereitungen.
Heutzutage ist es wirklich einfach, einen Gebrauchtwagen anzubieten und zu verkaufen. Unser Nachbar ist ein Autohändler, und von ihm bekomme ich gute Tipps. Hier sind gute Dinge, die man sich beim Autoverkauf merken sollte.
Sauberkeit ist definitiv ein wichtiger Punkt. Es wird oft unterschätzt. Ich glaube, dass ein sauberes Auto ein besseres Gefühl vermittelt. Ich möchte mein Auto verkaufen und werde definitiv deine Tipps im Kopf behalten.
Um ein Auto zu verkaufen, soll man die wichtigen Dokumenten wie Erstzulassung und Fahrzeugmodell bei sich haben. Ich finde es auch notwendig, die Daten über Umfällt mitzuteilen, besonders wenn es ein sehr altes Auto ist. Danke für die Tipps zum Autoverkauf!
Danke für den Tipp, dass ich unbedingt einen schriftlichen Vertrag aufsetzen sollte bevor ich dem Autohandel zustimme. Ich werde meinen Vater mitnehmen, wenn ich zum Käufer fahre, damit ich nicht allein bin. Außerdem werde ich mir für jedes interessante Auto so ein Datenblatt machen, wie ihr es empfehlt.
Ich kann mich Neeltje nur anschließen. Beim Thema Occasionen ist eine gute Vorbereitung sinnvoll, egal ob als Käufer oder Verkäufer. Es gibt immer Dinge, die man wissen sollte.
Danke für diesen sehr klaren und hilfreichen Beitrag. Ich habe mich seit lange für Autohandel interessiert. Daher war es sehr schön solche Tipps zu finden.
Ich möchte auch einen Gebrauchtwagen kaufen, aber ich weiß nicht, wo ich mit meiner Suche beginnen soll. Ich werde zumindest jemanden zur Besichtigung mitbringen. Ich werde das Modell auch mit anderen vergleichen, damit ich mehr über den Wert des Autos herausfinden kann.
Danke, dass Sie uns erklärt haben, wie Sie eine Kleinanzeige oder ein Inserat in der lokalen Presse nutzen können, um Ihren Fahrzeugverkauf zu unterstützen. Ich habe darüber nachgedacht, mein Auto zu verkaufen und ein neues zu kaufen. Ich werde meine Möglichkeiten prüfen, um zu sehen, ob ich eine Anzeige in der Lokalzeitung für mein Auto schalten kann, damit ich die Mittel für den Kauf eines neuen Autos erhalte.
Das ist ja ein wichtiger Tipp, dass man das Auto vorher reinigt, bevor es verkauft wird. Dann sieht das Auto noch besser und schöner für mögliche Käufer aus. Auch hilfreich ware eine Gutachtung des Autos, damit man den besten Preis für sein Auto kriegen kann.
Vielen Dank für diese Tipps zum Autoverkauf. Ich hatte überlegt, mein Auto an einen Autohandel zu verkaufen. Aber es ist auch eine gute Idee, es mit einer Annonce in der Lokalzeitung zu versuchen. Sollte ich auf diesem Weg keinen solventen Käufer finden, der meine Preisvorstellungen akzeptiert, werde ich mich an den Autohandel wenden.
Danke für diese Tipps, was ich beim Autoverkauf beachten sollte. Ich kenne mich nur schlecht mit Autos aus, würde aber gerne meins verkaufen, weil ich es nicht mehr brauche. Ich werde darauf achten, mein Auto nur in einem sauberen und gepflegten Zustand den möglichen Käufern zu präsentieren, um einen guten Eindruck zu hinterlassen. Vielleicht wende ich mich auch an einen Autohändler für den Verkauf.
Danke für den Tipp, dass man bevor man etwas anbietet, man sich darüber klar werden sollte, was man überhaupt genau anbietet. Es ist beim Autohandel also genau wie bei jedem anderen Handel. Ich muss außerdem aufpassen, dass ich meinen emotionalen Wert nicht mit dem materiellen Wert gleichsetze.
Vielen Dank für den Beitrag zum Thema Autoverkauf. Mein Bruder sucht einen Gebrauchtwagenhändler, der ihm seinen Wagen abkauft. Gut zu wissen, dass man die Verkaufsgespräche am besten mit einer weiteren anwesenden Person führt.
Ich wollte mir auch demnächst einen Gebrauchtwagen kaufen. Es stimmt, dass es einen riesigen Unterschied macht, ob das Auto kürzlich gewaschen wurde oder nicht. So hat man einfach mehr Kauflust.